Saps com millorar el teu model d’ingressos?

Taula de continguts

Al post d’avui comentaré un dels pilars essencials de qualsevol negoci que no és res més que el model d’ingressos. Com aconseguim ingressos? Ens preguntem si hi ha altres maneres de generar ingressos?

Ens centrarem en el bloc del model de negoci canvas, que vam veure al post anterior, dedicat a la font d’ingressos.

Modelo canvas ingresos
Model canvas d’ingressos

Potser descobreixes noves formes d’ingressos pel teu negoci que no t’havies plantejat fins ara. Veurem quins tipus de fonts d’ingressos són els més habituals. El nostre negoci pot tenir altres fonts d’ingressos que no ens havíem plantejat al principi. Conèixer com aplicar aquests diferents models d’ingressos en una empresa, donarà lloc a noves possibilitats de generar guanys.

Per què no innovar també i ser creatiu en la manera d’aconseguir ingressos per la teva empresa? 

Nota important: eliminaré prejudicis i donaré oportunitat a idees que poden donar lloc a generar ingressos nous. Un cop tinguem totes aquestes idees de fonts d’ingressos caldrà posar-se el barret negre, des d’un punt de vista crític, per avaluar-ne la viabilitat.

Què és el model d’ingressos?

Definim model d’ingressos com la manera que rep diners la nostra empresa a través de diferents mètodes. En molts casos es confon el model d’ingressos amb el model de negoci. El model de negoci respon a moltes preguntes sobre com és el nostre negoci, què proposem, a qui o què necessitem… Al meu post sobre el model canvas analitzo cadascun dels blocs que donen forma al model de negoci. El model d’ingressos seria un dels blocs del nostre model de negoci. 

A continuació, descriure els models d’ingressos més habituals.

Model d’ingressos per venda en línia ecommerce

Es tracta d’aconseguir ingressos mitjançant la venda en línia a través d’un ecommerce. Deriva directament del model d’ingressos transaccional. Transacció es defineix com un tracte i acord comercial entre dues parts donant lloc a una compra i venda.

Imatgen de Mediamodifier en Pixabay

Vindria a ser l’acció de vendre i comprar de tota la vida però ara mitjançant un lloc web o una aplicació mòbil. Si el venedor ambulant oferia productes directament a casa dels seus clients, ara és el missatger qui ens porta allò que hem demanat utilitzant la connexió a internet. No és imprescindible disposar d´una botiga física i mostrem en una web tot el nostre catàleg de productes.

L’ingrés de diners arriba quan es produeix una venda. Òbviament, si no vens no ingresses.

Aquest model exigeix ​​realitzar cada cop més esforços tècnics i professionals en àrees com SEO, SEM, xarxes socials, generar contingut en una estratègia d’inbound màrqueting, realitzar fitxes de producte efectives… En definitiva, és un espai on totes les empreses B2C deuen tenir presència per generar notorietat i no quedar-se enrere a l’àrdua tasca de guanyar territori de marca a la ment del consumidor.

Un ecommerce té costos fixos en l’àmbit de servei d’allotjament o domini web. També necessitarem un magatzem logístic per enviar els productes ràpidament i una agència de transport.

Per tant, si tens un producte o servei planteja’t tenir un ecommerce. Sempre tenint present que hauràs de realitzar una estratègia SEO, SEM, Social ads, emailmarketing… per generar vendes.

El problema principal d’aquest model és que l’entrada d’ingressos estarà en funció de les vendes realitzades. I en la majoria de casos, segons el tipus de producte, la mateixa persona només farà una compra. A més a més de dependre de l’estacionalitat.

Imatge de Free-Photos en Pixabay

Ex: Prendrem exemple el model d’ingressos de lloguer o compra de pel·lícules o música.

Als anys 80’s o 90’s el videoclub era l’únic lloc on poder aconseguir els últims èxits del cinema com a “Retorn al Futur” o “Alien”. El model va evolucionar gràcies a Internet amb portals web on pots llogar o comprar pel·lícules. Sistema que actualment encara funciona com a itunes. Encara que aquest model es veurà desfasat pel següent que comentarem.

Model dingressos a partir de crear un Membership site o àrea de membres.

El model d’ingressos següent és el de pagament recurrent a través d’una quota mensual. És l’habitual als gimnasos, escoles d’idiomes o música. Un exemple molt conegut és el cercle de lectors. Cada mes es paga una quota i reps un catàleg amb els títols disponibles. Encara conserveu llibres sense llegir de cercle de lectors?

En aquest punt, et vindran a la ment multitud de llocs web que han sabut adaptar aquest model dingressos al seu negoci: Neflix, Spotify, Amazon, proveïdors de hosting i eines per a dissenyadors com Adobe. Ja no compres el programa, compres una subscripció anual o mensual.

Portar aquest model d’ingressos al teu negoci et permetrà tenir un flux d’ingressos constant. Sempre que ofereixis un bon servei i cuidis el teu client i treballis la teva proposta de valor. 

Hi ha altres negocis que es podrien plantejar aquest mateix model dingressos recurrent. Podria aplicar-se a una cafeteria? Seria viable pagar cada mes 20€ i tenir accés al producte cada dia? I si aquest model s’aplicarà a una perruqueria, a un servei de passeig de gossos, a dentistes…?

Un ejercicio de reflexión muy positivo para tu negocio es plantear cómo poder aplicar este modelo de ingresos. Tal vez lo veas inviable por el tipo de producto que comercializas, por ejemplo cámaras frigoríficas o venta de bicicletas. Pero… ¿y si realizas una cuota mensual por el mantenimiento? ¿y si planteas formaciones asociadas al producto que vendes?

Un exercici de reflexió molt positiu per al teu negoci és plantejar com aplicar aquest model d’ingressos. Potser ho vegis inviable pel tipus de producte que comercialitzes, per exemple càmeres frigorífiques o venda de bicicletes. Però… i si fas una quota mensual pel manteniment? i si planteges formacions associades al producte que vens?

L’ideal és combinar el model d’ingressos recurrent amb el comerç electrònic.

Una clínica d’estètica té la seva font d’ingressos en realitzar els serveis de nutrició i dietètica, tractaments corporals o facials. Però es podria plantejar maneres d’aconseguir ingressos addicionals a partir del model de quotes. I si oferim una quota mensual associada a una formació, a un seguiment de dieta, un club que ofereixi consells professionals sobre la cura de la teva pell…?

Iniciar una pluja didees sense descartar res donarà lloc a una proposta de valor innovadora per a lusuari.

Model d’ingressos freemium

Aquest model s’ha posat de moda en l’ús d’aplicacions i eines web. En la majoria hi ha una versió gratuïta del producte amb què pots cobrir una necessitat bàsica. Però a més, hi ha una versió de pagament anual o mensual. En el meu cas quan una eina em satisfà sempre acabo comprant la versió de pagament.

Aquest sistema permet provar l’eina i elimina la barrera inicial de pagar. Es diria allò de: “si és gratis no tinc res a perdre”.

Si pensem en el nostre negoci podria semblar arriscat, però a mitjà termini generarà vendes. Encara que sembli un sistema que ha aparegut gràcies a internet, sempre ha existit sense anomenar-se premium.

És la mateixa filosofia de donar a tastar un trosset de formatge, un gotet de gelat o un cafè Nespresso a MediaMark. Els circs ofereixen una versió gratuïta de l’espectacle als carrers, convidant a acudir a la versió de pagament a la sessió de la tarda o nit. L’espectador pot gaudir d’aquesta versió gratuïta i conformar-se o estar motivat per comprar la versió premium.

Imatge de Priv2 en Pixabay

De cara al teu negoci plantejaria sessions gratuïtes i informatives que pots promocionar amb aplicacions com Meetup. Seguint l’exemple de la clínica d’estètica podries organitzar una meetup (trobada en un espai físic amb clients potencials) per explicar quins productes naturals són els adequats per millorar el cutis o tractar la sudoració excessiva. En aquestes sessions gratuïtes el possible client quedaria satisfeta o satisfet de manera que obtingut a canvi del seu temps. Establim un vincle emocional amb el client que donarà com a conseqüència la venda. En aquestes línies ens movem cap a un altre dels blocs que formen el model de negoci, que és la relació que establim amb els clients. Un tema que veurem en post posterior.

Model d’ingressos a partir de publicitat

El model menys explotat per pimes i empreses és el basat en publicitat. És un model d’ingressos complex, ja que la font d’ingressos arriba a partir d’empreses que s’anuncien en el nostre negoci. Oferirem el producte de franc i els ingressos ens arriben per la publicitat d’altres marques. L’exemple més clar el trobem a Google o a Facebook. Encara que ja existia aquest model a revistes gratuïtes per al públic, la ràdio i la televisió. Els ingressos es generen no pas per qui consumeix el producte sinó per marques que s’anuncien.

I com aplicar això al meu negoci?

És cert que resulta força complicat aplicar aquest model d’ingressos a segons quins negocis. Però, com indicava al començament, és interessant plantejar tota mena d’opcions abans d’autocensurar-se. Potser una cafeteria pot regalar esmorzars a canvi de contestar una enquesta sobre productes d’altres marques. De la mateixa manera, la clínica d’estètica pugui donar tractaments gratuïts a canvi que farmacèutiques facin estudis de mercat o publicitin els seus productes.

Evidentment, hi ha més variants de model d’ingressos. El punt clau és tenir una mentalitat oberta pel que fa al model d’ingressos. Les idees, la creativitat, els continguts, el client… són aspectes clau, però si som pràctics, o hi ha ingressos o s’ha acabat el negoci.

Com aplicaries al teu negoci alternatives al model d’ingressos?

Share on whatsapp
Share on facebook
Share on linkedin
Share on facebook

Omple el formulari de contacte per sol·licitar la teva consultoria web gratuïta

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable: Juan Carlos Lozano Richarte
Finalitat: Respondre preguntes, sol·licituds i suggeriments.
Legitimació: El seu consentiment.
Destinataris: Webempresa com a proveïdor de hosting. Veure la sevapolítica de privadesa.
Drets: Accés, rectificació, supressió, limitació i oposició.

JUAN CARLOS LOZANO RICHARTE
Av. Estela Ibèrica
08130 Santa Perpètua de Mogoda (Barcelona)
Tel. (+34) 671 694 477

Omple el formulari per rebre un pressupost de serveis de màrqueting personalitzat

Informació bàsica sobre protecció de dades: Responsable: Juan Carlos Lozano Richarte Finalitat: Respondre preguntes, sol·licituds i suggeriments. Legitimació: El seu consentiment. Destinataris: Webempresa com a proveïdor de hosting. Veure la sevapolítica de privadesa. Drets: Accés, rectificació, supressió, limitació i oposició. JUAN CARLOS LOZANO RITXAR-TE Av. Estela Ibèrica 08130 Santa Perpètua de Mogoda (Barcelona) Tel. (+34) 671 694 477

Rellena el formulario de contacto para solicitar tu consultoría web gratuita

Información básica sobre protección de datos: Responsable: Juan Carlos Lozano Richarte Finalidad: Responder a preguntas, solicitudes y sugerencias. Legitimación: Su consentimiento. Destinatarios: Webempresa como proveedor de hosting. Ver su política de privacidad. Derechos: Acceso, rectificación, supresión, limitación y oposición. JUAN CARLOS LOZANO RICHARTE Av. Estela Ibérica 08130 Santa Perpetua de Mogoda (Barcelona) Tel. (+34) 671 694 477
Abrir chat